9月29日晚19：00点，有着10年职场经验，4次创业经验的徐新玉为我们带来了精彩幽默的历程分享，他曾任松下外装中国区首席代表，南富士株式会社职前培训事业部总监，国际劳工组织KAB认证讲师，教育部CVCC认证教师，现在他是唐人曾原味火锅合伙人。

    讲座一开始，徐新玉先生就讲到理想，并打趣道：“我的儿子叫理想，我打算再生个二儿子叫现实，因为每个人心里都有这两个小人。”但是，就算现实和理想差距甚远，徐新玉现实仍然鼓励我们要怀有理想，努力向着理想靠近，万一它就实现了呢？

 

3+4经验趣分享

    徐新玉先生随后用轻松的方式把他的职场经验娓娓道来，并对每段经历都做了一个双面总结，引发同学们的思考。下面，我们就来走进他的故事。

    2006-2009年，徐新玉先生初入职场，便进了久保田松下电工外装有限公司，他是其公司在中国的第一个雇员。作为一个销售员，他将从松下学到的严守原则牢牢地印在脑子里，对产品质量负责，更对客户负责。但是，他觉得自己在客户定位上失误了，求胜心过强导致他只将目标瞄准那些大项目，却没有抓住，还丢失了不少小项目，令他万分遗憾。这也给我们一个警醒：切莫好高骛远，牢记脚踏实地，大小项目我们都应认真对待，莫要白白错失一些良机。

    2009-2013年，徐新玉先生来到了教育培训行业的南富士，做了讲师兼管理者，培训出了很多优秀学员，他们的公司也做到了这个行业的“第一品牌”，人才辈出。但是，他发现他一直想做的事是神才能做的事，即想培养出一毕业就适合进职场的人。显然，这是很难办到的一件事，他拿美国作对比，美国的小孩儿从小就能了解不同的行业，从而为将来的选择打下基础，但是我们不同。因此，他得到一个启示：只要把自己能做到的事做透做精就OK。

    2013年之后，他开始了自己的创业之旅。

    第一段创业“人峰教育”以失败告终，当时准备亦不充分，但他的创业路仍在继续。很快，他的“宝贝计划”开启，由于选择了一个新兴的很有潜力的领域，他赚到了创业的第一桶金，这也使他感受到有时候选择比努力更重要，但由于他在创业的同时还想着其他的兼职，最后这次的创业依旧没有延续下来，他用自己的亲身经历告诉我们如果你要创业，那么就一心一意投入其中，不要再被其他东西迷惑，不要想着鱼与熊掌兼得。第三份创业，他还是选择了教育培训领域，成立了“人人教育”，他喜欢教育培训，也擅长教育培训，因此这次的创业可以算是他兴趣和特长的结合。 但可惜的是，后来他将目标定位到做成在线教育，然而自己的讲课特点却是现场高度参与，在这样的矛盾下，这段创业经历也由此落幕，他告诉我们，要根据你的客户特点选择合适的工作模式。最后也是目前正在进行的创业即是现在的“唐人曾”火锅店，由于他严把食品关，关注顾客的感受，这个店在武汉已赶超海底捞。

    

1对1疑惑尽解答

    稍作休息之后，徐新玉先生就带着同学们进入了问答环节，一一为同学们解答疑惑。

问：请问做销售是不是必须能说，能喝，很累？

答：销售这个行业其实八分靠顾客说，两分考自己说，业务员要学会倾听客户的需要，而不是一味只顾着推销自己的产品。关于能喝这点，其实这与你所在的行业有一定的关系，我当初因为是在建材行业，做的是B2B，因此偶尔的聚会少不了，但现在大部分销售做的都是B2C，并不需要你十分会喝。另外，关于很累这点，只要你喜欢销售就不是问题，做喜欢做的事更多的是给带来的满足感。

 

问：什么样的人适合做销售，或者说做销售的人应该具有什么特质？

答：喜欢帮助别人。这样的人能找到别人的需求，并乐于解决他人的需求，所以只要你喜欢帮助别人，有足够的热情，都可以去做销售。

 

问：在您第一份销售工作中，作为一个初出茅庐的人，您是否经常碰壁？那您又是如何完成自己的业绩的呢？

答：当然经常碰壁，而且是很多。至于完成业绩，我就尽量理解自己的产品，找准客户的需求。

 

问：您觉得您的特长是源于自己的天分还是后天的努力？

答：我以前一直坚信努力能改变一切，但事实证明有些事情再努力可能你也做不好。这里，我推荐你们去看一本书《发现你的优势》，里面讲到人是有天分的，是一种倾向，我认为我们要发现自己的这种倾向，在这种倾向里下功夫，你就会很快地得到发展。

 

问：请问您在松下学到的严守原则在餐饮行业中如何体现？

答：我们始终坚持的是真材实料，这是我们的底限，无论做什么，你都要有自己的一个底限。

 

问：请问哪些环境造就了现在的你？

答：环境对人的影响十分重要，我们无时无刻不在接触外部的环境，在什么样的环境下有什么样的经历对你的以后影响巨大，因为没有经历，我们就没有自己的经验。因此，我觉得要尽量选择让自己感到舒适的环境，在这样的环境下，你才能更好地发展自己。

    

    整场讲座在热烈的掌声中结束，徐新玉先生幽默风趣的现身说法让同学们受益颇丰，也相信每位同学都有自己独特的理解与思考，希望每个人在这次讲座之后都能对自己未来的职业路产生更多的想法。 

 

                                                       (作者/邵丽婷)