讲座实录--甜蜜的事业——我的创业人生

 

4月3日晚7点，“甜蜜的事业——我的创业人生”讲座在东九D115教室举行。主讲嘉宾是现任武汉葆春蜂王浆有限责任公司总经理，武汉市天使创业职业导师第一届十佳创业导师，中国养蜂协会副秘书长，中国蜂产品协会王浆专业委员会副主任朱黎。在一个半小时的讲座中，朱先生向我们分享了他丰富的创业经历和创业经验，并接受了同学们的提问。

一 辞职去当个体户

朱先生从他的小时经历讲起。用他的话讲，他小时候很顽皮，“喜欢武斗不喜欢文斗”。所以高中毕业后父母把他送到了舅舅那里跟着修路。修路的那几年，他吃尽了苦头，但是却是对他很好的锻炼，塑造了他的性格。之后，83年，20岁的他进入了工厂打工，在打工时依然不放弃学习，先是考上了中专，又是考上了大专，拿到了当时湖北电大的会计学文凭。正是由于他的会计学专科文凭，厂里提拔他当财务部长。但是他并不满足在工厂里有一个“铁饭碗”，他选择了辞职，选择要去当个体户，用现在话说叫创业。当时所有的人都认为他疯了，同学，同事都感觉不可思议，但是他妻子支持他。妻子的一句话：“如果你混不下去，回到家里有饭吃但没有菜吃”给了他极大鼓舞。89年，辞职后，他先是在广东做了一段时间，接触了一些港商，当时他的工资就达到了600到800港币。港商很看重他，说是要他让他去英国留学。但是他听从了父亲的建议，放弃了留学的机会，去做一些真正想做的事。他在做了可行性调研后确定了目标和方向 ——卖蜂蜜王浆。做到如今，做出了成就，做出了葆春品牌。

二 创业初期遇贵人

谈起朱先生的创业经历，他感慨颇多。创业之初，很凄惨，先是寄出7000封宣传信，毫无回音。上门推销，无数次被赶。之后又是通过贴传单的方式进行广告，终于有一位顾客上门，但是仅仅是20元的销量。后来他遇到了一个贵人。一位老人到他店里买蜂蜜，但是带的钱不够。朱先生说可以欠着。这时天下雨了，朱先生又把雨衣送给老人。后来，他才知道老人是位退休的当时武汉军区的少将。正是朱先生的真诚，感动了老人，最后他们还成了忘年交。后来经过老将军的介绍信，葆春蜂王浆迅速火了起来。为了广开销路，他骑着三轮车，走遍了武汉三镇。当时为了产品的质量，他也是开创了“公司+农户”模式。开业的时候，朱先生就懂得要做好客户服务，建立客户档案，注重问卷调查。2001年至今，工厂车间对顾客全面开放。2002年开始，每年都会做健康讲座。此外，葆春还加强国际交流，做到冲出中国，走向世界。

三创业到底需要什么

关于创业的经验，朱先生颇有见解。他认为，创业需要一定的基因，天赋和外在环境，内外条件合适才有希望成功。如今大学生创业的成功概率只有百分之零点几。因而他建议，如今的大学生应先就业，再择业，再创业。创业过程中，生产，财务，营销，人力管理等各个方面没有一定的经验，投资是得不到回报的。他还认为，对于创业，钱不是最重要的，人的能力才重要，比如把产品变钱的能力。他曾经向一个亲戚借钱，但是只得到了一集装箱饮料。最后，他还是把这批饮料卖出了一半。他还认为文凭不等于水平，学习重要，动手的能力更重要。因而它要求在国外读书的儿子打工了一年。

之后是观众提问环节。有观众问道：您一路走来是凭借如何的信念，坚持到最后？朱先生答道：只有坚持。既然认定了目标、方向，那就去坚持，不要考虑后果。不管再大的困难也要坚持。还有同学问：如何培养自己的洞察力？他毫不犹豫的答道：建议我们的同学多去“打工”，多去实践积累经验。经历并不能不代表经验，经验是从失败中汲取的。最后一位同学问的比较深入：葆春做到现在，如何保证市场，占据一席之地？朱先生答道：保证质量的前提下，做出自己的特色，比如说客户服务，生产的透明等。打出品牌效应很关键。

 

最后，在热烈的掌声中，讲座结束。

 

（作者/王峰）