华中科技大学职业咨询师  朱若霞

案例背景：小岩，男，22岁，公共事业管理专业大三学生；学习成绩一般，未担任过学生干部，有过多次兼职经历，希望发现自己的优势和特长。

我觉得自己一无是处

小岩一走进咨询室，就非常“真诚”地告诉我：“老师，我觉得自己一无是处，真的。我干什么都不行，真是痛苦死了。”

“为什么你会这样认为呢？”我问他。

“我成绩不行，从没拿过奖学金，几次竞选学生会的干部都落选了，参加竞赛也拿不到名次，应聘学生助理岗位也没消息……总之，我干什么都不行。看到别的同学拿了那么多奖状，做过那么多工作，得过那么多奖学金，和他们相比，我真是太差了！”小岩懊恼地说。

“嗯，你成绩一般，没当过学生干部，也没做过学生助理……那你一定有许多空余时间了。这些时间你都干些什么呢？”我再问他。

“也没干什么，就是做了几个兼职。”

“哦？”我一下子来了兴致，鼓励小岩，“说说看，你都干了些什么？”

“基本上都是帮公司做校园推广，也没干出什么成绩。”小岩显然对这个话题没什么兴趣。

“是吗？那你都是怎么找到这些兼职的呢？能不能具体谈谈？”我再次鼓励他。

“第一份工作是帮一家英语培训机构做推广，他们是做雅思培训的，最开始在BBS上招人发传单。我看到了，就去应聘，但我跟他们说我不发传单，我可以帮他们做校园推广，因为我留意过学校的布告栏，发现还没人贴过雅思培训的广告。他们很感兴趣，问我怎么推广，我就让他们给我一周时间，我可以给他们做一个详尽的方案。”

“嗯，你很有想法，也善于为自己创造机会。”我赞许地点点头，心里不禁对小岩刮目相看。

“这有什么呀，只是想找点事做，又不想发传单，所以动了点脑筋而已。”小岩不好意思地笑笑，接着说，“接下来的一周，我骑车跑遍了学校里所有的布告栏，研究上面广告的种类、适合的人群、以及能够保留的时间等，最后确定了几个重点区域的十几个布告栏，并详细拟定了在每一处布告栏贴广告的时间和频率、以及要注意的事项。当我把这个方案交给那家培训公司的老总时，他非常满意，当场就决定录用我做兼职代理。我提出每个月300块钱底薪的要求，他也同意了，但要求我每个星期至少去他们公司两次。”

“不错，干得漂亮！就我所知，校园代理很少能拿到底薪的。你这么能干，既会为自己创造机会，还会和老板讨价还价，绝对是个人才，怎么可能‘一无是处’呢？”我由衷地对小岩说。

“可我真觉得这没什么呀，其他同学遇到这种情况，也会这么做的呀！”小岩不以为然地说。

“是吗？既然你这么认为，那我们就来好好分析一下。首先，你看到BBS上招人发传单，就去应聘。这一点的确没什么，很多同学都做得到。但是，你应聘时说你不想发传单，你想做校园推广，这一点，真的是每个同学都想得到、做得到的吗？”我问小岩。

“这个确实不一定。”

“好，现在，我们来量化一下这个问题。”我想了一下，又问小岩，“你能不能大概估计一个比例，你觉得我们学校有百分之多少的同学，会在看到这个广告后，象你这样去应聘？”

“大概一半，百分之五十吧。学校里还是有不少同学想做兼职的，但单纯发 一下传单，很多人都觉得没意思，不太想做。”小岩想了想，说。

“好的，百分之五十。也就是说，只有一半的同学会象你一样，想到利用这个发传单的机会去应聘校园推广，是这样吗？”

“是的。”小岩点点头。

“好，那么，我再问你，有多少同学可以用一周的时间做出你写的那个方案？你再估计一个比例出来。”我继续问。

“这个，不太好说，毕竟学校那么大、跑那么多布告栏还是很辛苦的，身体不好的估计吃不消……嗯，就算是百分之三十好了。”

“好的，百分之三十。也就是说，到做方案这一步，我们学校只有百分之十五的同学能够做到了，这一点，你同意吗？”

“嗯， 是这样。”小岩再次点点头。

“好，现在，我再问你，有多少同学会在应聘成功后主动提出底薪的要求？”

“这个，我想每个同学都会提出来吧，毕竟大家都还是想赚钱的。”

“好的，就算每个同学都会提出来。那么，又有多少同学能够成功说服老板呢？毕竟在现在的行情下，说服老板给兼职代理开底薪，可不是一件容易的事。”

“这倒的确是。可能我当时特诚恳，打动了老板吧。”小岩想了想，说。

“是吗？那么，有多少同学能象你这样，用自己的诚恳打动老板呢？你能不能再估计一个比例出来？”

“这个，大概还是一半，百分之五十吧。”

“好的，也就是说，到成功谈定薪水这一步，我们学校只有百分之七点五的同学能做到了，是这样吗？”

“是的。”

“好的，我们再看以后的情况。你在那家公司做了多久？”

“做了整整一年，后来觉得没什么意思，加上又找到了其他的兼职，就主动辞职了。”

“好的。你在工作期间成绩怎么样呢？做成了几笔单子，拉到了几个客户？”

“这个不好说，因为我主要做的是宣传和推广，间接的不好算。直接经我手做成功的客户是27个。”

“好的。那么，你怎么评价你的这次兼职呢？你觉得有多少同学能做到象你这样的成绩呢？”

“嗯，我觉得自己做得还是很不错的，尤其是跟老板的关系处得很好，他后来都把我当哥们了。我要走的时候，他还挺舍不得的，一直留我继续做，现在都还经常给我打电话……我想，大概只有百分之三十的同学能做到这一点吧。”

“好的，也就是说，到目前为止，我们学校只有百分之一点五的同学，能够做到象你这样，获得这份兼职，拿到底薪，并且取得不错的业绩——你完全是牛人一个嘛，怎么可能‘一无是处’呢？你想想看，如果我们学校前百分之一点五的牛人都‘一无是处’，那别的同学还怎么活啊？”我笑着说。

我怕我爸会不高兴

“老师，其实我也知道自己在营销和推广这一块，还是很不错的。”小岩不好意思地笑笑，接着说，“不瞒您说，我现在就在学校的腾讯俱乐部工作，将来去腾讯的可能性还是很大的……”

“哦，那不是很好吗？腾讯可是大家都非常向往的公司啊。”

“可我爸硬要我考研，然后找个学校当老师，哪怕回我们老家当个高中老师都行。”小岩皱了一下眉头，说。

“那……你喜欢当老师吗？”

“不喜欢，一点儿也不喜欢。”小岩坚决地摇摇头，“我知道自己不是当老师的料，所以上大学后连家教都没做过。”

“既然如此，你就跟你爸直说呗，说你不想当老师，也当不好老师……”

“可我爸这人特别固执，他就认定当老师好，就认为我该当老师，现在就天天逼着我准备考研……怎么说呢，我爸觉得除了当老师，或是公务员，其他工作都算不上什么正经工作，都没什么地位，他不想我被别人瞧不起。”

“嗯，那你觉得你爸这样想，有道理吗？”

“在我们那个小地方，还是有道理的。我们那儿确实除了当老师和公务员，就没什么正经工作可以做……”

“也就是说，你爸用他自己在小地方生活的人生经验，来指导在大城市读书的你，你觉得这样合适吗？”我及时打断小岩，问。

“我知道他这样想不对，大城市和我们那儿的情况完全不一样，我自己其实也挺想去腾讯的，可我怕我爸会不高兴……”

“你的意思是，如果你毕业后去了腾讯，你爸会不高兴？”我再次打断小岩，问。

“是的。”

“即使你在腾讯干得很好，很快就升职、加薪、买房，你爸也会不高兴？”

“是的。我爸觉得只要我去公司，干得再好也不过是个打工仔，还是会被人瞧不起。”

“即使你最后干到象马化腾那样成功，你爸也不高兴吗？”

“嗯，我想他还是会不高兴的。老师，您不知道，我爸这人真的特别固执、认死理。我现在根本就不能跟他提去公司的事，一提他就火冒三丈。”

“也就是说，只要你去公司，即使你最后能干得象马化腾那样成功，你爸也不会高兴，是吗？”

“是的。”

“如果你的孩子大学毕业后去腾讯公司工作，你会怎么想呢？”

“那还用说，我一定会很高兴的。”小岩有点奇怪我为什么突然问这个问题，愣了一下，回答。

“你看，同样一件事情，孩子大学毕业后去腾讯公司工作，你碰上了觉得很好、很高兴，你爸却不高兴，即使你最后能干得象马化腾那样成功，他也不高兴……”

“老师，您的意思是……”小岩好像有一点明白了。

“你爸是否高兴，和你去不去腾讯是没有关系的。真正让你爸不高兴的，不是你的行为，不是你想去腾讯这件事本身，而是他对这件事情的看法……”

“老师，您的意思是说，如果我能改变我爸的看法，他就会高兴我去腾讯了？”

“理论上来说是这样，不过，你能改变他的看法吗？”

“我肯定没这本事。”小岩笑着摇了摇头。

“所以说，你根本没有办法‘让’你爸高兴，也没有办法‘让’他不高兴。你爸是否高兴，取决于他自己对事情的看法，和你的行为无关。”

“可是，如果我现在选择考研、当老师，我爸肯定会非常高兴的呀！”小岩不解地问。

“表面上看这样。”我耐心地对小岩解释，“不过，你能肯定你爸的这个看法永远不会改变吗？他会永远认为当老师最好吗？”

“这个，不好说……毕竟人都是会变的。我爸如果能走出来，能多到外面看看，他也许会改变的。”

“如果那时你爸的看法改变了，你是不是就不当老师了呢？”

“这个……”小岩一下子语塞了。

“你爸会不会永远认为当老师最好，我不知道，但有一点我可以肯定，那就是：他一定会永远希望你快乐幸福！”我笑着启发小岩。

“老师，我明白了。我将来干什么，其实和我爸现在是不是高兴，一点儿关系也没有！”小岩恍然大悟，开心地说。

“你说得很对！”我赞许地冲小岩点点头，最后总结说，“记住，你喜欢做什么、愿意做什么、能够做什么，这才是你将来在选择职业时最应该考虑的因素。”

“好的，老师，我知道了，谢谢您！”不知不觉，两个小时的咨询时间就到了，小俊站起来，高兴地和我道别。看着他信心满满、步履轻快地走出咨询室的大门，我不由在心里默默祝福：一路走好，小伙子，活出你自己的人生！

我已经拿到了5个OFFER

转眼将近一年过去，小岩已经是大四上的学生了，算算他如果不考研的话，工作的事多少也该有些眉目了，我给他打了一个回访电话。

“老师，我现在已经拿到5个OFFER了！”小岩兴奋地告诉我。

“是吗？你可真不错！那你最后签了哪一家，还是腾讯吗？”虽然相信小岩找工作不会太难，但考虑到现在才11月，小岩学的又是很不好就业的公共管理，这个结果还是有些出乎我的意料。

“没有，我在腾讯二面就挂掉了，可能竞争太激烈了吧。现在签的是一家做服务器的民企，好像在业内还是很知名的，市场占有率第一，总部在山东，外派到北京工作。”

“嗯，听起来不错。那你具体做什么岗位呢？”我问小岩。

“营销，我拿的5个OFFER都是营销。”

“哦，看起来营销的岗位还是很好找的嘛。”

“是啊，我们班男生大多数签的都是营销。您也知道，我们这个专业太烂了，学这个专业就等于没有专业，除了考公务员，就只能做营销、行政、人力资源什么的。”

“确实是这样，而且你们专业还有一个特点，就是研究生比本科生还难找工作，所以我估计你们班考研的人也不会太多。”

“老师，您说得太对了！我们班男生除了保研的，基本上都没考研，唯一一个考研的看到我们每天热火朝天的找工作，而且很快都拿到了OFFER，也没兴趣考了。现在这个同学也已经签了。”

“你们班男生都找到工作了吗？”

“基本上吧。”

“哦，那你们班女生的情况呢？”

“女生就不太好了，还是大部分都在考研，找工作的只有5个，听说一个也没签。”

“唉，看来观念真是害死人啊。”我心里暗想。其实我一向不建议学文科的女生考研，除非就读学校的层次有很大的提升。事实摆在那里：文科女研究生比本科生更难就业，一来年龄大了，二来学历高了选择面反而窄了，三来可塑性和稳定性都差了。

“对了，公司给你的待遇怎么样？”我突然想到这个“重要”问题，连忙问小岩。

“还行吧，底薪2300—2800，加提成，提供住宿，吃饭自己解决。”

“户口呢？能落北京吗？”

“不行，只能落在山东。”

“这样也好，北京的房子太贵了。”我想了一下，又问小岩，“你爸爸呢？他现在同意你去公司了吗？”

“一开始还不是不同意，非要我考研。我就跟他说我不想考，我要找工作。他看我态度非常坚决，就说好吧，你自己找工作去，别指望家里。估计他觉得我不可能找到什么好工作，最终还是会去考研的。结果10月20几号的时候，我就告诉他说：爸，我已经找到两个工作了，而且待遇都还不错。他很惊讶，说：‘你小子还真行啊’，就不再坚持要我考研了。”

想象中剑拔弩张、一触即发的“父子大战”，没想到最后解决起来竟是如此云淡风轻。

“非常感谢你提供的这些信息，希望我们能够保持联系！最后，祝你将来鹏程万里、前景似锦！”结束了和小岩的通话，我仍然感到非常兴奋。

“一无是处”的他居然拿了5个OFFER！今天，这个看似不可能的“神话”就发生在我的来访者身上，作为一名职业指导师，我怎能不感到由衷的喜悦和自豪呢？！