华中科技大学职业咨询师  姜芳

来询者是一位工科专业的大四学生。由于今年七月面临毕业，他对自己未来的职业选择感到困惑。一方面他对应该继续考研还是直接找工作充满矛盾，另一方面，如果直接找工作的话，该找从事研发还是从事销售的工作也让他觉得为难。所以他想对自己的职业规划有个大致了解，希望我能帮助他规划一下。

看到他第一眼的时候，觉得他还是比较放松的，也很愿意跟我交流。关于读研规划的问题，他说刚刚知道考研失败了，不知道该去找工作，还是继续考研。之所以想读研是因为根据他的了解，电信行业好一点的公司来招聘，基本上都是要研究生学历。而且大学这四年，他没有做过职业生涯规划、也没有很多的实习经历，所以想在研究生阶段好好充电。关于求职规划的问题，他说自己是很喜欢本专业的，今后想从事管理工作。他的规划是：三十岁以前在一间正规的公司做，了解整个企业是怎样运作的；三十岁以后开创自己的事业或者继续在这间公司做管理工作。他的困惑在于，刚入职的时候不知道是应该从技术岗位做起还是从销售岗位做起。对于这个问题他也有了一些初步的思考。一是他觉得自己成绩不是很优秀，对一些专业课的兴趣不大，估计做技术做不强。但是他认为从技术做起的话，至少能够拥有一项可以养家糊口的技能，而且，通过技术岗位的锻炼会对研发工作比较熟悉，以后转为管理也方便。二是他觉得销售蛮辛苦，而且大学学到的知识基本上都是白费了。还有一点，他不太喜欢应酬，很不喜欢喝酒。他喜欢为企业定制整套的技术解决方案，或者技术竞标那种工作。但是他不知道这是不是一种销售的工作呢？

在交谈过程中，我感到他由于刚知道考研成绩，因为考得不太好，对自信心有些影响，觉得他不太自信。所以注意在谈话中引导他找回自信。在跟他一起回顾了他的几项测评结果之后，我们做了生涯平衡单练习。

老师：这里有一个生涯平衡单，当你拥有若干选择的时候，它可以帮你作选择，这个平衡单包括四个方面的内容：个人物质方面的得失、他人物质方面的得失、个人精神方面的得失、他人精神方面的得失。个人物质方面的得失包括：你的收入，生活方式，工作环境，休闲时间等因素；同时还要考虑他人的得失，比如家庭经济、家庭地位、与家人相处的时间等。还有就是精神方面的得失，就是你在意的是什么，你选择这个工作是不是满足你的兴趣，有挑战性，你的家人包括女朋友是不是支持等等。这里有个表，你先把这些因素排序，你按重要程度给它打分，一分一个跨度，总分十分。如果你把重要性考虑得比较清楚的话你做决定就比较清楚了。对于不太了解的选项可以给零分。这个平衡单只是给你一个考虑问题的方法，不是做这一次就决定了，以后当你拿到很多offer时也可以用这个方法。

（学生一边做测评一边与老师交流）

老师：你可能现在对有些东西还不太了解，你现在能了解多少，你就把分数写多少

学生：我还是在0附近打，听说分数的偏差太大，结果不太准确

老师：这是个好的建议，也许我以后可以用到其他同学身上

老师：我们比较的两个选择要在同一个起跑线上考虑，例如，考研对你现在收入方面的影响会是一个负值，会有损失，但它在今后会给你带来一些东西。人在做一件事的时候肯定是有得有失的

老师：好的，我们来看一下，这里是10分，这里是20……那就说明你认为销售可能会带来升迁的机会大一些

学生：技术的总分肯定高一点

老师：你注意到了吗，销售给你带来收入比较多，升迁机会比较多，家庭经济也比较好

老师：具体的分数其实都不重要的，但是通过比较，可以很清楚的看到，对技术类工作你持一个很肯定的态度。但是对于销售类工作你是有疑义的，对不对？你有种担忧，担心它影响你和家人相处的时间，担忧你的身体健康

老师：真正要做好这个平衡单的话，建议你最好有一个实际的经历。例如：一般上班之前都有培训，培训完了以后老板可能会跟你说，你比较优秀，给两个岗位让你去选择，那个时候做平衡单就是针对具体的岗位，那么，职位升迁的几率有多大、会不会经常出差、工作的内容、待遇等等你都可以了解得比较清楚。那么你在做这个表的时候，各项加权和评分就会比较清楚。你可以在权衡利弊之后作出一个最佳的选择

学生：但是说实话我们现在就得做选择

老师：这个是一个大的方向，现在就得选，但是你还不够自信。当你离开华工这个背景，进入单位的时候，很多不同高校的学生在一起，华工是有一定优势的，再加上你专业的优势，我想你一定会表现得比较突出，只是看你表现的是哪一方面的，是继续做销售，还是做技术。面对选择的时候，我希望你用表上的一些东西去考虑，去做选择。

学生：老师，现在时间也不多了，你看能不能给我最后的梳理？

老师：我觉得，因为有考研失败这个特定的背景，你和我在谈的过程中还是感觉没有足够的自信，自信的问题是你对自己能力的一个清晰的把握。由于对工作世界的不了解，具体你要怎么达到你需要的好的生活方式、你要去做什么样的工作、要用什么能力，这些其实都是不清楚的。因为这些，你有着很多的犹豫，如果静下心来，去了解工作世界，再回过头来挖掘自己的能力会不会更好呢。其实我觉得你的大方向已经出来了，技术管理类的工作，如果没有合适的你就继续考研。先读书，在读书的过程中去寻找一些实习的机会，再去了解，对不对？

学生：对对，年轻嘛。其实我觉得只要想好了，开始做了，受点挫折什么的都没关系

老师：如果你想好怎么做，一点要去做生涯人物访谈，看别人怎么成长，这样才能少走弯路。另外，建议你要试着去容忍平衡单上那些给你带来负分的因素，因为这个世界总是有得有失的

学生：好，谢谢老师。