角色定位：未来的商业领袖

岗位职责：

1、客户关系平台的建立和管理者：客户关系规划、客户关系拓展、客户关系管理；

2、销售项目的主导者：组建团队、制定项目策略、项目监控和执行、竞争管理；

3、全流程交易质量的管控者：客户群风险识别、合同签订质量把关、合同履行质量监控。

角色定位：销售项目解决方案负责人

岗位职责：

1、负责产品在区域的市场洞察和分析，发掘、培育线索和机会点，引导客户需求；

2、在销售项目中，负责制定客户化的解决方案，确保销售目标的实现；

3、策划、组织品牌营销活动，提升产品品牌形象。

岗位职责：

1、对渠道销售目标负责。负责所在区域的渠道客户开拓、管理，并负责提升渠道合作伙伴的销售能力，实现销售目标。

2、对终端零售目标负责。负责所在区域的零售MKT（店面/策划/活动执行等）管理，零售人员管理，零售数据管理等。

3、对某一产品在区域的落地操盘（策略）负责。根据公司整体操盘思路与竞争策略，负责某一产品具体操盘策略的落地和执行。

角色定位：品牌灵魂的传播者

岗位职责：

1、品牌的提升策划及推广活动；

2、多途径营销方案的设计与执行；

3、终端产品生命周期管理及操盘；

4、当地零售市场的拓展与管理。

角色定位：合同质量的守护者

岗位职责：

1、投标中，输出商务标书应答和标书制作；
2、谈判中，规避可能的风险，确保合同质量；
3、销售中，管理授权，提供支撑决策的综合商务建议；
4、战略上，收集分析商务信息，制定综合商务解决方案；
5、监管上，监控合同履行过程，识别并管控交易风险。